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這些男女鞋陳列原則你知道嗎?

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人氣:-發表時間:2015-06-30 08:53【

我們都知道陳列可以最大限度的展示商品,也能有效吸引顧客的關注。所以好的陳列一直是大家比較關心的話題,拋開奪人眼球的陳列需要具備的創意和設計,我們先來說說那些基本的陳列規范吧。


一、陳列的原則

◆顯眼性

視線上:欣賞狀態。放置價格較高的精品鞋,提高專賣店的產品檔次,吸引顧客的注意力。

視線中:黃金檔,放置最暢銷鞋、跑量鞋、新款鞋。

視線下:老人鞋、斷碼鞋、處理鞋。

◆有序性

男鞋、女鞋陳列有序:男鞋、女鞋陳列時嚴格分開

風格、款式陳列有序:風格、款式相近的或楦形相似的陳列在一起;時裝鞋和休閑鞋分開陳列,方便顧客進行比較、挑選。

價位陳列有序:皮鞋的陳列,按其價位從低到高或從高到低有順序陳列,給顧客一種井然有序的自身定位感覺,從而進行有價位的、針對性的選擇。

◆美觀性

按皮質:同一貨架上按某組皮質進行組合陳列,可以不同款式、不同顏色。

色彩搭配合理:同色的配色,同色陳列;也可按色調由淺到深進行陳列。

補色搭配法:利用色差很大,相互形成鮮明對照。

陪襯陳列:在鞋旁放置一小裝飾品(工藝品、草板、鮮花等)能給顧客以聯想,激發購買欲。

◆整潔性

擺在貨架上的樣品鞋要保持整潔,去除鞋內的紙團及膠紙,檢查皮質和飾扣,確保樣品鞋沒有出現質量問題。

專賣店內的裝飾品要保持干凈、整潔。

◆季節性

不同季節的鞋子,例如單鞋、涼鞋分開陳列。鞋子換季時,及時將過季鞋設立專柜特價處理,以便新款及時上柜。

◆主題明確性

每個季節,我們的陳列都要有一個明確的主題。炎熱的夏天,我們的陳列主題應是清鮮、淡雅的。此時講究整個陳列的布局渾然一體。最好是同色系陳列,色彩淡雅的鞋子放在黃金檔。如果要突出活潑、喜慶的圣誕節日氣氛,靈活運用POP掛旗、宣傳海報、圣誕禮品和工藝品,顯得鞋子陳列不呆板,活潑生動。

二、提高商品新鮮感的陳列


顧客逛街一般是一星期一次,顧客會對專賣店里一成不變的擺設感到厭煩,那么我們的陳列也要根據顧客逛街的規律進行變化。在時間上我們要做到時時變、每天變、每周變。


時時變。如果一雙鞋非常暢銷,但倉庫已經沒貨,那就要趕快調動位置,另外換雙鞋。

每周變:可以把皮鞋上下波動、左右波動。裝飾品換、裝飾品與皮鞋的搭配換。

每月變:每月要有一個主題。

三、各類貨品陳列說明


街道的兩邊,顧客逛街時,習慣行走的那一面稱為陽面。而在店堂里,則是顧客習慣行走時所看到的那一面稱為陽面,另一面則為陰面。一般女鞋放在店堂的陽面,以吸引顧客進店,男鞋放在陰面。

◆店內商品結構三要點:

店堂商品布局盡量顯得有整體感,產品擺設豐富多樣化。

把主力商品、新款配置在最好的位置。

準主力商品和關聯商品也要配置在恰當的位置。

楦形相同或相似的為同一系列可以組合成為一組(一般為三只鞋),同組內鞋子間距離為5公分左右,每組間間隔為15-20公分左右。

新款上市及特價商品應有醒目的導購牌以吸引顧客的注意力。

◆男鞋:男鞋包括正裝鞋和休閑鞋


正裝鞋的擺放要顯得莊重、得體,不能花俏。

正裝的精品鞋放置在貨架的第一層,為欣賞的狀態,可放1雙至4雙鞋,但不可超過4雙,否則會顯得很擁擠,很壓抑。

一雙鞋擺放時,可以利用鞋架,右鞋放在鞋架上,左鞋放在邊上成45度角,正面擺放。也可以在鞋邊放置裝飾品。

正裝鞋可擺放成線形或扇形,鞋子間間隔為5公分。

正裝鞋可采用中心突出法,即兩邊低,中間高。

休閑鞋

休閑鞋的擺放要顯得輕松,不能太嚴肅。

同一系列的休閑鞋可擺放成線形或扇形,鞋子間間隔為5公分。

休閑鞋可采用兩只重疊法,成45度角。

同一系列的休閑鞋可采用中心突出法,即兩邊低,中間高。

女鞋:女鞋包括單鞋、棉鞋和涼鞋


檔次較高的女鞋放在貨架的第一層,提高專賣店的檔次,可放1雙4雙。但不可超過4雙,否則會顯得很擁擠,很壓抑。

鞋子擺放較少時,可配置裝飾品作為陪襯,也可放置配套的皮包或皮夾。以吸引顧客的注意力。

一雙鞋擺放時,可以利用鞋架,右鞋放在鞋架上,左鞋放在邊上成45度角,正面擺放。也可以在鞋邊放置裝飾品。

同一系列的女鞋可擺放成線形或扇形,鞋子間間隔為5公分。

同一系列的女鞋可采用中心突出法,即兩邊低,中間高。

女鞋可采用兩只重疊法,兩只鞋重疊成45度角。

同一系列的女鞋還可以利用鞋架的高低不同采用梯形的圖案,突出鞋子的曲線美。

同一楦形的女鞋可以一只倒著放置,展示其跟部;另一只正面放置,展示其幫面。

棉鞋應側在擺放,把棉鞋的亮點展示給顧客,吸引顧客的注意力。

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